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“快手第一家族”

2020-10-12 11:59分类:网红百科 阅读:

 
 
 
 
2014年,24岁的辛有志在日本的牢狱里痛不欲生之时,这边厢,28岁的的初瑞雪在中国正创下微商品牌CBB。
 
借势微信的第一波红利,初瑞雪带领一众三四线城市或者农村没有工作的宝妈和年轻女孩兜售面膜、马油皂等各类化妆品,仅一年半时间便将CBB的影响力做大,团队从最初的8名总代理发展到破50万人的代理。
 
在CBB官网上,CBB自称“国内第一大微商品牌”,初瑞雪本人则是“微商教母”、“微商界不可替代的传奇女王”。
 
彼时,不管是辛有志,还是初瑞雪,都不曾想过,有一天他们会相遇在快手上,并一拍即合结成夫妻,而后携千万粉丝大出风头。
 
2016年,相关主管部门加快对微商重拳整顿的步伐,对于微商而言,充满财富和机遇的年代已经过去,初瑞雪不得不转战映客、快手等平台,为自己聚集人气。
 
2017年3月20日,快手头部主播散打哥被封半月之后举办回归首秀,在直播现场一口气刷出120万人民币的初瑞雪“一战成名”,粉丝一夜之间从最初的57.8万猛涨到145.5万粉丝。
 
在快手,刷礼物排名靠前者,既会挂在直播间礼物榜前排,也会出现在主播PK血条榜上。按照“行规”,主播会引导自己的粉丝为礼物榜的榜一引流、增加人气,俗称“挂榜”。
 
辛有志将这个规则利用到了极致。
 
在快手,他化身辛巴,频频在初瑞雪的直播间刷钱,并以初瑞雪男朋友的身份逐步获得名气,为自家淘宝店引流。
 
2018年下半年,辛巴在快手上突然高调起来。9月的一次直播里,他晒出奔驰、宝马、劳斯莱斯等多把豪车钥匙,高调宣称要在3个月内为各大主播刷掉一千万。
 
说干就干,仅散打哥一次直播,辛巴就刷掉100万元的礼物,与此同时也换到了三四百万的粉丝增长。
 
据了解,2018年下半年很长一段时间,初瑞雪和辛巴都是快手排名前十的主播的榜一。那时,快手用户和主播们在谈到这两个人时都会高频提到一个词:“有钱”。
 
也正是如此,以“挂榜”起家的辛巴游走在快手一众大主播直播间,以金钱为桥建起结交关系,甚至是联手炒作,在没有任何短视频作品和粉丝基础下,不到一年的时间,和初瑞雪双双跻身快手最炙手可热的带货主播。
 
出圈,则得益于一场耗资数千万元的网红婚礼。
 
2019年8月18日,辛巴和已经怀了二胎的妻子初瑞雪,在鸟巢举办一场可以容纳9万观众的盛大婚礼,并邀请辛巴的偶像成龙和初瑞雪喜欢的女演员张柏芝,以及王力宏、邓紫棋、周传雄、SNH48等42位明星,助演“818从辛出发”演唱会。
 
星光熠熠不逊色于二线电视台节日晚会的演唱会一上线,便迅速引起了吃瓜群众的注意,#网红结婚花7000万请42位明星#的话题登上微博热搜榜,阅读量高达6.9亿。
 
婚礼流程全部走完后,趁着热度,辛巴开播卖货。据其在微博公布的战报,90分钟卖出1.3亿元商品,让辛巴成了外界眼中的“快手带货一哥”。
 
辛巴818家族也由此挣了面儿。
 
据今日网红统计,截至2020年5月中旬,辛巴818家族在快手的粉丝量级合计达1.4亿,在快手六大家族中粉丝数量最高,紧随其后的散打家族粉丝合计量为1亿。
 
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家族是快手平台独有的生态文化:加入师父(知名大主播)门下,联合多个快手主播共同组成家族团队成为底色,他们往往自成矩阵、互相帮忙引流,名称和简介也多以家族标签作为后缀或者备注。
 
“快手平台的收徒弟制是特有的风格,这也是家族企业能够快速成长的原因。”燃财经援引网星梦工厂大电商中心总经理盛帅的说法称,快手平台的头部主播们风格非常一致。
 
一般来说,很多新人小主播会选择名气比较大的主播拜师,背靠大主播的号召力、影响力以及师父的提携和经验传授,很多小主播可以更快完成冷启动。
 
2019年10月,辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋小盆友,并拉其出镜互动。在“自家孩子全靠家人们照应”的寒暄下,蛋蛋短短两分钟涨粉30多万,成为818家族热捧的团宠大师姐。
 
师父带进门,徒弟快速涨粉、积攒私域流量,在特有的师徒模式下,加入家族的小主播燃烧着浓浓的归属感。
 
今年4月,蛋蛋隔空对线带货首秀的罗永浩,凭借4.8亿元总销售额一战成名。庆功会上,蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴,“永远是你的孩子”,“没有818,就没有今天的我”。
 
打开直播间,一场场的家族狂欢此起彼伏。
 
5月2日,辛巴“离开”快手的第9天,辛巴另一徒弟时大漂亮在快手号上发布一则直播预热短片,结尾时表示此次直播乃是“替父(辛巴)出征”。此前在一次直播中时大漂亮卖货突破5亿,激动得当场向师娘初瑞雪下跪致谢。
 
5月24日,辛巴“离开”快手的第31天,蛋蛋在快手直播带货3亿,辛巴虽然没有出场,却在这场马拉松直播里存在感十足。镜头前,蛋蛋含泪感谢师父辛巴和家族粉丝们,并称自己此举为“替父出征”,她强调自己代表的是整个团队,整个辛巴家族。直播间里粉丝们也频频刷着辛巴的名字。
 
不听话的“叛徒”则会遭到征伐。
 
2019年,辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个徒弟韩佩泉。没过多久,两人决裂,818粉丝纷纷涌进直播间围攻韩佩泉。而后韩佩泉人气骤降,身陷封杀传闻。
 
直至今年3月,韩佩泉才恢复正常直播,“这七个月里基本上没有主播敢跟我说话,大家都很害怕,包括电商都不敢给发信息。”按其说法是一直在家调整了好长时间的心态,才有勇气回归与粉丝交流,但不论是直播还是发作品,下方评论基本全是跟辛巴有关,问其为何要离开818家族。
 
在快手,师父拥有生杀予夺的权利,权利之大小,取决于师父地位之高低。但辛巴到底有多少个亲传徒弟,江湖上没人说得清。
 
在一次直播中,辛巴说道,“贴身艺人就有十几二十来个,公司全部艺人大概一千个”。2020年初,辛巴演讲时透露,明年预计签约主播会达5000人,“保5000冲1万”。
 
 

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