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从无人问津到门庭若市,喜茶走对了改变命运的

2020-11-22 15:42分类:抖音教程 阅读:

 

       2012年,皇茶ROYALTEA在广东江门起家。2016年,正式更名为现在耳熟能详的“喜茶”。到如今2020年,已在全球49个城市拥有超过500家门店,经历过4轮融资,估值超过160亿。回顾喜茶的发家史,它的崛起既具备了偶然性,也具备了必然性,在最关键的两个时期,走对了棋,才能在茶饮市场中杀出重围,博得一番天地。
       关键一:扩张全国
       2016年,喜茶获得1亿元人民币的首轮融资。投资方为IDG资本,以及由饮料业巨头“乐百氏”创始人何伯权创办的今日投资。说来也巧,在投资喜茶之前,IDG资本对休闲零食和饮品一直是追求和抱有厚望的,尤其是茶领域,一直在寻找合适的项目。直到2015年,当聂云宸在广东的皇茶开到50家时,一个机缘巧合,聂云宸才找到了IDG资本,而IDG资本终于也找到了梦寐以求的项目。至于另一位投资人,“乐百氏”创始人何伯权来头更不小。何伯权是中山小榄人,不仅是职业投资人,创办的饮料品牌乐百氏,在鼎盛时期,甚至可以和娃哈哈分庭抗礼。在快销市场上,可以算得上是经验十足的老手。既有资本的投资,又有营销高手的推动,才使得喜茶进军全国变得异常顺利。可以这么说,聂云宸和他的皇茶,是被幸运选中的“优质品牌”,而获得融资后改名的喜茶,才是资本和实体联手打造的品牌。

       关键二:上线外卖服务,进军海外市场
       2018年4月,喜茶再获4亿元人民币B轮融资,投资方为黑蚁资本、龙珠资本。其中,龙珠资本为美团点评旗下产业基金,龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。B轮融资后,喜茶完成了两件事情:一是上线外卖服务,二是进军海外市场。这一年,消费者可以通过线上软件享受喜茶外卖服务;而同年11月,喜茶新加坡的第一家店正式开业。仅一周时间,喜茶就在新加坡的狮城掀起了疯狂排队的热潮。这两件事,纵观喜茶的发家史,起到了很关键的作用。喜茶排队疯狂众所周知,外卖服务可以借助系统,更好的安排订单,为消费者节约时间,所以可以很好的增加销量,降低消费者的不满。而海外市场在当时还处于一片空白,新加坡作为第一站,华人较多又与国内情况大不相同,可以很好的提供试错机会,为未来的扩张与进军做准备。

       《杀鹌鹑的少女》曾说过:当你老了,回顾一生,就会发觉:什么时候出国读书,什么时候决定做第一份职业,何时选定了对象、什么时候结婚,其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口,眼见风云千樯,你作出选择的那一日,在日记上,相当沉闷和平凡,当时还以为是生命中普通的一天。在几十年的人生里,很多看似平常的决定,其实都对今后的生活,有着巨大的影响。而回顾过去,这两步对于喜茶来说,起到了最关键的作用。

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